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降价算个啥!今年重庆的二手房卖家到底有多惨?

时间:2020-11-19     人气:383     来源:大渝网     作者:Admin
概述:金科中央御院位置,来自百度地图朋友B,把紫御江山的房子以200万价格挂出去。2个月内中介倒是带了不少人来看,但就是卖不出去,对他打击很大。紫御江山位置,来自百度地图朋友C,想换大一点的新房,把春森彼岸的两房挂到小区附近多家中介。......

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朋友A,把茶园金科中央御院的两房挂出去。

4个月了还没卖出去,忍痛降价15万并表示价格还可以再商量。

结果啥也不是,只换来七八组不诚心买房的买家。

金科中央御院位置,来自百度地图朋友B,把紫御江山的房子以200万价格挂出去。2个月内中介倒是带了不少人来看,但就是卖不出去,对他打击很大。紫御江山位置,来自百度地图朋友C,想换大一点的新房,把春森彼岸的两房挂到小区附近多家中介。来看房子的买家也很多,却遭遇买家辣手摧花“大砍价”。身心疲惫但绝不降价,以至于后来上门的买家寥寥无几。龙湖春森彼岸位置,来自百度地图这三套房子无论是本身位置还是周边配套都比较好,茶园那套还是学区房。面积不大,都是两房;价格是良心市场价,还可以再商量。按道理来讲应该会比较好卖,为什么卖不出去?和一位资深的中介姐姐聊过之后,我找到了答案——我的三位朋友,犯了一些错误。这年头,每个买房子的买家最后都会变成卖房子的卖家。要想以后房子好卖一点,他们的错误你一定要引以为鉴。

02

尽量避开年底卖房,你会被开发商“抢生意”。

年底开发商的促销优惠比较多,新房的交易税费又比二手房低。不少买家就会转而投向开发商的怀抱。

我们这些孤军奋战的卖家怎么和家大业大敢于“出血”的开发商拼刺刀?

也不是没有办法,降价呗。像朋友A那样大刀一挥砍掉自己15万。但是,降多少钱就少赚多少钱,还不一定有买家愿意买账。

还有一个原因。

银行每年的房贷额度是有定数的。越到年底额度越少,放款速度越慢。等上三个月都有可能。

而二手房交易是银行放款之后,才会进行过户,再约定一个时间接房。

也就是说,银行放款速度慢了之后,会直接延长接房时间,很多买家会有这方面的顾虑。

所以,卖二手房,上半年比下半年好卖。因为上半年银行的房贷额度充足、开发商也没啥促销优惠。

03

朋友A在金科中央御院的房子,是套跃层。

买的时候觉得跃层不仅做到了动静完全分区,还能彰显满满的小资情调。

结果呢?卖房时被买家挑剔“老人和小孩上下楼梯不方便”。

朋友B在紫御江山的房子,虽然位置很好,但是他把两个卧室打通变为一个卧室。

居住体验感是上去了,却被买家挑剔“200万买套一居室完全不划算”。

记住,我们买房的时候是什么类型、需求的客户,我们卖房的时候,来接盘的买家的类型和需求基本就是“当年的自己”。

朋友A和朋友B当年买房的时候,属于刚需、为了自住。来接盘的买家基本也是为了自住的刚需。刚需买房首先考虑什么?功能强、价格可控。而小两房、小三房是最贴合这两个需求的产品,因为性价比更高。同样面积、同样价格,却可以买到房间数更多、使用率更高、功能性更强的房子。更符合大多数买家的需求,自然更好出手。但是——朋友A“错”在跃层不是主流产品,实用性不够强、使用不方便。朋友B“错”在把两房改成了一房,拉低性价比,降低了买家接受程度。所以,如果你买房子的时候是追求性价比的刚需,就老老实实地买平层,避开跃层。同时,首选小两房、小三房。就算要改户型,也尽量避开把房间打通。

04

除了上面两点,资深的中介姐姐还额外提供了三个「卖房宝典」。

第一个,房龄不要超过10年,最长不要超过15年。

重庆是一个以新房为主导的市场,每年新房成交量在2400-2700万方左右。

以套均面积建面100㎡估算,重庆每年要卖24-27万套新房住宅。真的是天量。

图片来自锐理数据新房天量供应,存量二手房必然是吃亏的。再加上重庆人又偏爱买新房,二手房更加吃亏。这种形势下,房龄对房子的影响非常大。房龄越大,房子折价越厉害、越难卖。这也是为什么“老破大”、“老破小”在重庆很难有出路。

贝壳找房上挂了1年都没卖出去的“老破小”

贝壳找房上无人关注的“老破大”另外,房龄除了影响房子卖价,还涉及到银行贷款问题。房龄超过20年的二手房,银行基本不放贷。个别银行甚至要求房龄15年以内的二手房才可以贷款。

05

第二个,买房时要选一个好物业。

不作为的物业就是一颗耗子屎,会让你的房子卖不出去。就算卖出去,也是贱价甩卖。

这时候,朋友D该出场了——他住在人和的富悦果岭,小区的物业已经差到不能再差。

接房10年不给小区做大扫除,“陈年老垢”让小区脏得不行。

朋友D发给我的照片

车库挂满蜘蛛网,活像一个盘丝洞。朋友D说,“简直可以用来拍恐怖片”。

朋友D发给我的照片富悦果岭2010年才接房,小区门口就是公交站、不到600米就是5号线和睦路站、隔1个小区就是人和实验学校,什么配套都有。明明是一个房龄不老、位置很好的小区,却被物业“糟蹋”得在二手房市场抬不起头,均价只有1.4万/㎡。但实际上,据朋友D说,一些业主卖出去的价格还不到1.4万/㎡。因为物业实在太差,买家要么不愿意买要么不愿意出更高的价格。

图片来自贝壳找房

而富悦果岭旁边的协信柠檬郡,2008年接房、 12年房龄,位置也没有富悦果岭好。它的二手房均价就能比富悦果岭高出将近1000元/㎡。

贝壳找房所以,买房时,一定且必须选一个负责任的好物业。它真的非常非常非常重要。

06

第三个,找一个会卖房子的好中介。

1,选择业务能力强的中介。

业务能力强的中介,手上不仅有大量的客户资源,更能把握客户需求,进行更精准的“需求VS房源”配对。

2,保持良好有效的沟通。

和中介保持良好沟通,不要觉得把房子挂出去就万事大吉了。问问他带客情况、买家反馈如何等。

和买家保持良好沟通,自己也要充当“推销员”的角色。没有人比你更了解自己的房子。

3,不签“独家代理”协议。

多挂几家中介机构就多几倍曝光量,不要为了几千块保证金签“独家代理”协议。中介主动提出签独家代理协议,大概率是觉得房子好卖。

如果房子好卖,就算不签独家也能卖出去,就没必要签协议。如果房子不好卖,更没必要签独家协议。

07最后再总结一下今天的「卖房小技巧」第一,尽量不要在年底卖房。第二,买房时选好产品和户型,避开市场“非主流”。第三,卖房时房龄不要超过10年,最长不超过15年。第四,必须必须必须选一个负责任的好物业。第五,记得找一个业务能力强的好中介,保持有效沟通。

原标题:降价算个啥!今年,重庆的二手房卖家到底有多惨?

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  • 第1眼-重庆广电消息,今年,三峡水库已经连续十一年完成175米试验性蓄水。随着水位的上升,在长江万州段,两岸消落带上栽植的中山杉再次呈现出“水中森林”的美景。

    在冬日暖阳的照耀下,浸泡在江水中的中山杉开始泛起淡淡的红色,与树上存留的绿叶交相辉映,形成了一片片的彩色森林倒映在波光粼粼的江面上,色彩丰富而分明,显得十分美丽。

    高大挺拔的树干,一行行整齐排列,犹如卫士般守护着一江碧水、两岸青山。

    多年浸泡试验结果表明,这些树木生长表现良好,存活率保持在85%以上。

    据统计,三峡库区消落带总面积达400多平方公里,在万州区约有23平方公里。

    第1眼-重庆广电特约记者 吴狄 何科 曾蕊

    原标题:长江万州段岸边再现“水中森林”

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  • 重庆城,依山而建,城市之中,就有许多条登山步道,这其中,最著名,历史最为悠久的一条登山古道,就是位于南山风景区的黄葛古道,这是一条历史最为悠久,影响最为深远的古道,为什么这么说呢?

    800年历史的黄葛古道

    黄葛古道从唐代开通了,经历了宋,元,明,清的近800年历史的洗礼,一直延续到本世纪的70,80年代,依然在发挥着它重要的作用,自古以来,这条道路一直起着连接重庆到川黔等地的“茶马古道”,也被称之为重庆的“丝绸之路”。

    游览黄葛古道,我们首先要乘车到达上新街站,沿着往黄桷垭方向走去,远远的就能看到黄葛古道的石牌,沿着前驱路向上走,到达尽头的时候向左,就算是正式的进入了黄葛古道的入口。道路的两旁,古老而陈旧的房屋,墙上,门上,斑驳的痕迹,就像是时光在上面刻下的印记,你会突然涌上来一种时光倒流的感觉。

    沿途会有一个很大的古道茶亭,这里是许多人中途休息的地方,从山下走到这里,差不多会有一半的距离,爬山总是一件消耗体力的活动,因此当气喘吁吁的你来到这里,选择一个茶馆坐下来休息一下,品上一杯香茗,呼吸一下山中清新的空气,那是相当的自在了,当然,这里除了饮茶,还有一些小吃,比如凉面,酸辣粉,还有豆腐脑,我终究也是没有抵挡住美食的诱惑,来了一碗豆腐脑提提神。

    黄葛古道的得名,我个人觉得就是因为这条山路两旁遍布了漫山遍野的黄葛树,这种黄葛树可是山城重庆的市树呢,头顶枝繁叶茂,遮天蔽日,地下根系发达,具有很强的吸附性和生命力,即便是在山间岩石之间的缝隙中,依然可以顽强的生存,这样的精神,像极了重庆这座城市,这里生活着的重庆人的精神。

    沿途还会经过一些比较有特色的地方,比如铺满枯叶的茶室,比如悬崖边的火锅店。在这家叫做茶泡的火锅店里,有一棵古老的黄葛树穿墙,穿房顶而出,甚为奇特,引来游客争相拍照。深秋的暖阳下,阳光穿过茂密的黄葛树叶子,在古道上留下一块块的斑驳的影子,孩子们欢快的从身边经过,几只慵懒的狗儿爬在哪里静看人来人往。

    黄桷垭老街,偶遇三毛故居

    黄葛古道的尽头,道路一分为二,继续向上,则是通往南山上的著名景点老君洞,继续前行,则是来到了一条老街,黄桷垭老街。因为此前从未来过,因此选择前往老街走上一走,不曾想,在这里,竟然会偶遇“三毛”。

    青青石板路,商贾马蹄响。自古以来,这里就是黄葛古道上的商贾云集,落脚休整的集市,老街虽然并不是很长,却集中很多的商会故址,比如贵州商会,云南商会等等,可见曾经之繁荣程度。

    老街两旁,古色古香的明清风格的建筑众多,当然也有后来新增的,充满了时代气息,甚至是文艺气息的地方,这些地方也慢慢成为吸引年轻人前来参观打卡的好去处,每到节假时间,还会有一些音乐表演等等。

    走在老街上,漫无目的,也可以说是自由自在的行走着,突然看到一个写着三毛故居的牌子,心中一阵惊喜,当然也可以看作是我自己的孤陋寡闻,因为我居然从来没想到,大名鼎鼎的作家三毛,也是我非常崇拜,欣赏的一个作家,故居居然是在南山上的一条老街里,这种心理上的距离,瞬间就拉得更近了。

    沿着墙上写满了三毛作品的小巷子走了进去,就会看到一座看似普通却也古老的小院,上面写着三毛故居,门口有着三毛孩童时代的雕塑,而位于大厅的正中,则是三毛成年后的雕塑,栩栩如生。

    三毛,真名陈懋平,中国台湾著名的现代作家,因喜欢看《三毛流浪记》而取的笔名,代表作为《散哈拉的故事》,《万水千山走遍》等,而这条黄桷垭老街,就是她的第一故乡,童年时代的三毛,就生活在这里。我对于三毛的喜爱,除了她的经典作品以外,还对她对于爱情的追求,对于生活的态度的欣赏,穷极一生,都在追求爱情,追求自由,宁愿选择去流浪,这样的热情与勇气,我是极为钦佩的。

    从三毛故居出来以后继续前行,还会看到一些比较有特色的历史建筑,旧址,比如这个张京营寨,过去应该是一座城堡吧,看起来显得雄壮威武,门前还有四名兵丁雕塑把守,给人一种一人当关万夫莫开的雄关一般。

    这座看起来非常古老的建筑,则是黄桷垭邮局的旧址,这可是一座建立在1896年的大清邮政重庆邮局哦,怎么样,听起来是不是特别的高大上哦,这可是黄桷垭最古老的邮局了。

    老街上还有一家陶器体验馆,走进店里,不仅可以欣赏已经成品的涂上陶器,还可以体验整个制作陶器的过程。熟悉陶器的朋友们肯定知道,涂山窑是一个非常著名的土陶制作窑,历史悠久,工艺精美。

    黄桷坪老街的尽头,就是黄桷坪镇中了,如果您已经走累了,就可以在镇山搭乘公交车下山了,如果您的时间比较充裕的话,也可以重新返回之前的那个岔路口,去往老君洞景区游览一番再行下山,而我,就是选择了这样的路线。在下一篇图文中,我将带着大家前往老君洞去打个卡,敬请关注。

    作者简介: @带着瓶盖儿去旅行,旅游自媒体人,喜欢旅行和摄影,曾单独骑行318国道上海到拉萨。更多精彩游记,攻略,敬请关注我,一起分享旅途见闻

    原标题:探访800年历史的黄葛古道,途经黄桷垭老街,竟是作家三毛的故居

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